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并有充足的理由支持

时间:2019-10-21 14:04来源:未知 作者:admin 点击:
客户的每个行为背后,都隐藏着微妙的心理变化,就像冰山一样,露出来的仅仅只是一部分,剩下的绝大部分是处于水面下,而这往往决定着人的发展和行为。 有一些产品的价格很有意

  客户的每个行为背后,都隐藏着微妙的心理变化,就像冰山一样,露出来的仅仅只是一部分,剩下的绝大部分是处于水面下,而这往往决定着人的发展和行为。

  有一些产品的价格很有意思,很少出现5000这样的大整数,而是把价格扣到很细,比如4880。

  这是为什么?原来,5000的价格会被人们认为是随意定价,而后者才是谨慎评估。

  被认为随意定价的产品会让用户觉得留了更多盈利空间,而价格越细反而会被认为是良心。

  研究表明,接到精确报价的人会更容易认为对方花了一定时间和心思在定价上,并有充足的理由支持。

  而且很有意思的一点是,无论精确的定价比类似于5000这样的大整数高还是低,都不影响这个效应。

  比如一个煎饼铺子前排着长队,就可能利用的羊群效应来制造火爆的假象,以此吸引路人排队购买。

  线下场景很容易用到羊群效应,线上怎么搞?比如用户晒单,在推广文案中直接写最畅销等字样,或者在广告中用暗示的方式,比如香飘飘的“绕地球三圈”。

  当然,还有一个方式,就是如实展示数字,比如“已有12345人参加了某某活动,你咋还不来”。

  其实对于从众来说,一定要理解这个“众”字,它不是指人超级多,而是指同类人群,人们希望和一个自己认同的群体在一起,实现寻找身份的本质需求。

  为什么网购时会发现多了很多你原本没想买的东西,他们是怎么来的?答案是免费效应。

  找来一些志愿者,给他们免费巧克力,找来另一些消费者,给他们打折巧克力,最后发现,大部分人都去拿免费的巧克力。

  当然,总免费不就亏了吗?这里面是有设计的,即把免费产品和促销品捆绑销售,这样消费者就会买更多商品,而免费还可能刺激他们愿意花高价,甚至做口碑宣传

  这是一个线名学生做了实验。当三个选项都在时,学生选择了混合订阅;当去掉125美元的纸质订阅选项时,学生选择了最便宜的选项。

  这意味着什么?意味着中间选项不全是无效的,它给学生提供了一个参照,刺激他们花更多的钱订阅杂志。

  这个案例告诉我们:人们每选择一样东西,都会加以对比,心中价值从对比中产生。所以,环亚国际娱乐。作为润滑油人,千万不要让客户在真空中做决定,而是要引导客户做出正确的决策。

(责任编辑:admin)
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